色之阁

河南威猛振动开导股份有限公司研发的焊合机器东谈主“小萌”。

新乡化纤股份有限公司的智能化出产车间。

以上图片均为赵云摄（东谈主民视觉）

最近，好意思方滥施关税，严重毁伤国际经贸顺次，短期内不可幸免地对我出口形成负面影响。

新乡市位于河南省北部，制造业企业多、外贸企业多，是河南省报复的工业基地。

近日，新乡市率领班子访问各区县的8家企业，查实情、问需求、给主义，把责任会开进了工场。

奴才访问除外，记者久了一些企业调研多日：靠近刻下的经济场合，企业是啥状况？企业家们有何对策？对改日发展的期待是什么？政府的发力点在那处？

——编  者

谈外洋市集——

事在东谈主为，原本的市集不一定会丢；放眼世界，还有更宽绰市集待开发

访问的企业中，有不少作念外贸商业，一些企业外贸依存度还很高，这些企业家如何看待刻下的经济场合呢？

“出口到好意思国的商业，不好作念了。”不少企业这样说。

新乡新科看管科技有限公司，主要出产安全看管类面料服装，居品90%以上销往欧洲、北好意思，是典型的外贸企业。本年一季度，企业营业收入同比下跌30%。

河南新飞智家科技有限公司，主要出产雪柜、冰柜等。公司副总司理杨钦河先容：这些年，居品出口70多个国度和地区。本年，外售市集不确信性遽然增大。

外部环境变差了，忧虑当然是有的。但是，在采访中，记者并莫得见到企业家们的狂暴之色。

“对下半年全体订单状况，咱们持乐不雅格调。”新科看管的董事长助理谢立说，“这不是头一遭了。”2018年，好意思国对中国商品加征关税时，公司的订单就受到很大影响。但是到了下半年，订单又连忙回暖。“因为好意思国客商在寰球找了一圈，对比后发现，如故咱们的居品质价比更高。是以哪怕涨价，他们如故选择了咱们。”谢立说。

这段技巧，新科看管董事长已飞赴好意思国，拜访采购商，筹商处分主义，保住基本盘。公司也已派团队入驻中东国度开展营销。另外，还在拓展俄罗斯、南好意思市集，挖掘潜在客户。

与新科看管有相通经验的，是出产起重机的卫华集团。前年10月，记者曾来到这里采访，卫华集团副总裁丁海洋先容：企业在春节前想要招聘100名外洋销售东谈主员。如今再问，企业已在外洋招聘了300多东谈主，且已上岗。“本年行情不好说，但事在东谈主为。咱们企业的高层，当今不少都在外洋出差谈合作。”丁海洋说。

变动的场合还激勉了许多企业的决心——加放荡度开拓外洋市集色之阁。

新乡化纤股份有限公司，主要出产再生纤维素长丝，公司副总司理张家启先容：前不久，企业组团去印尼、保加利亚等国插足展销会，“当地东谈主对面料手感有高条款，咱们针对性研发了扁平丝，受到宽容。”

豫北转向（新乡）系统股份有限公司，是汽车零部件制造企业，公司副总司理钟立杰说：“刻下，企业正在开展外洋建厂的布局选点。加速外洋发展，哪怕很难，亦然必须走的路。”

调研中发现，有丰富外贸告戒的企业早有想到，已有一定准备。

有企业家告诉记者：“除了好意思国市集，欧洲、东南亚、南好意思……都有宽绰的市集，过去仅仅没太多存眷。如今再看，市集也不小。”

若只盯着一亩三分地，未免咳声感慨。事在东谈主为，原本的市集不一定会丢；放眼世界，还有更宽绰市集待开发。

谈国内市集——

国内有宽绰市集，要津是如何激勉需求，企业要收拢机遇借重腾飞

本年宇宙两会，“加速补上内需尽头是耗尽短板，使内需成为拉动经济增长的主能源和厚实锚”写入《政府责任论述》。激勉需求，制造业企业不成仅仅埋头制造。

对此，河南威猛振动开导股份有限公司司理助理赵亚芳深有感慨：“咱们作念细分行业的，不成忽略了营销。就像前些年，老年东谈主不会用智高手机。当今呢？他们越用越顺。”

如何扩大内需？威猛振动有发言权。在其出产车间，记者看到了好几个“小萌”系列焊合机器东谈主。赵亚芳先容，这些本来是企业研发私用的。自后，一些职工试着给它们拍短视频、搞直播，果然迷惑了普遍新客户。“小萌”系列焊合机器东谈主自2021年底上市后，最开动年销售额唯有200多万元。3年间已激增29倍，得手开辟公司第二增长弧线。如今，还出口到了俄罗斯、韩国等国。

尝到了作念营销的甜头，威猛振动由总司理牵头，建造了一个团队，打造全员营销矩阵。同期，公司还打造“小萌之家”平台，匡助客户练习“小萌”机器东谈主操作、网罗居品迭代建议，以此来增强客户黏性。“当今，咱们卖的不仅仅居品。”赵亚芳先容，数字化转型中，公司搭建了振动行业的工业互联网平台。过去卖居品，当今攒数据，还能卖作事。

本来没需求，但在“硬闯”之下，为企业赚来新利润。这一作念法，值得参考。

扩内需，企业在想主义，国度也一直在助力，出台了“两新”“两重”等一系列战术。此时，更需要企业收拢时机，趁势而为，借重腾飞。

新飞智家即是这样作念的。“以旧换新”战术加力扩围，开释好多潜能，新飞智家毅力收拢机遇。“咱们已建成袒护宇宙的线上线下分销集聚。本年一季度，公司销售额增长30%以上。”杨钦河说。

提振耗尽，企业如何看成？

对此，河南奥昆食物有限公司总司理汤雷认为，企业要加大研发，提供更有性价比的居品。撤职这一想路，奥昆食物正在研发低糖、低脂、高纤维的健康食物。

能否提供更有迷惑力的居品？这确实是一个值得企业想考的问题。国内市集尽管宽绰，已经需要企业主动看成。

谈刻下期待——

尽快禁锢“内卷式”竞争，在资金盘活上予以更多复古，让企业实时享受恋战术

尽管许多企业靠近刻下经济场合，已作念了一定准备，正死力抢订单、合手出产，但记者在访问中也发现，要想得手杀青预期经营，还有一些“堵点”尚待买通，还有一些期待急需相关部门存眷。

呼声最高的，是尽快禁锢行业“内卷式”竞争。

张家启认为，刻下，行业内打起价钱战，产能不停栽植，价钱却不才降，企业“增产不增收”，昙花一现，有损失的风险。

谢立也默示，但愿国内同业以研发为重，抱团取暖，远离以廉价策略争抢客户，保证总共这个词行业的利润空间。

如何幸免“内卷式”竞争？

河南矿山起重机有限公司总裁魏学明建议，“打击假冒伪劣和‘蹭名牌’举止”；河南心连心化工集团相关庄重东谈主建议，“得表现行业协会的作用，配合专揽部门一皆，念好‘紧箍咒’”；有巨匠建议，“政府要作念好指导，关于坏心开展价钱战的，要合适介入、照章处置”“行业龙头企业在幸免‘内卷式’竞争上，要表现好带头作用”。

幸免“内卷式”竞争，有哪些好措施？卫华集团董事长、党委副通告李国强说：“要荧惑企业投身外洋市集。”

“桥、门式起重机产销量，咱们聚拢19年宇宙第一了。要是还在国内‘卷’，只可‘卷’价钱，同业企业就没太多上风了。咱们将下大功夫投向外洋市集。”李国强说。

不少企业期待银行予以更多资金复古。

赵亚芳默示，面前，企业一些订单不厚实，资金盘活周期拉长，带来不小的挑战。

了解到这不是个例后，在第二天和企业家的谈话会上，新乡市率领班子邀请银行部门庄重东谈主，靠近面处分问题。

国度开发银行河南省分行相关庄重东谈主先容，能提供开导更新的专项贷款，还能提供制造业转型升级贷款、研发贷款。这些贷款周期长、利率低，重复国度贴息后，将灵验破解中小企业资金难题。

“践诺开导更新会影响财务报表数据，如何办？”有企业提问。

银行立时给出谜底：“战术性银行等金融机构提供的固定钞票弥远贷款，不错优化财务数据。有的贷款可用于科研东谈主员薪酬披发。这样既不影响现款流，还能缩小融资本钱。”

政府帮优质企业“牵线”，银行定心；企业看到政府赞理处分问题，以为稳重。部分企业默示，银企对接责任还需要大大加强。各个主体间的伙同合作多了，贫苦当然就少了。

实时用好国度战术，是一些企业的又一个期待。

不少企业家说，国度复古企业的战术好多，但在本色操作时又看不太懂。

举例，国度加多场合专项债额度，还加密了陈述频次，每季度都不错陈述，这种“常态化陈述、按季度审核”的机制，便于场合争取更多资金。但在有的场合，企业领略率不及，陈述经过还不显露，政府部门对专项债神色打算不及，存在“资金等神色”征象。

知不及，而改之。随后的谈话会上，新乡市庄重同道向相关部门建议条款，“各县（市、区）也要参照市里作念法，‘一双一’指导，匡助企业吃透战术、撤销挂牵、打算神色”“要对相关陈述责任的指导细化到具体操作层面”。

在漫谈相通和相关部门指导后，豫北转向公司抢合手战术机遇，打算了3年倍增议论，践诺汽车转向系统产能栽植与数字化转型神色。

版式遐想：汪哲平色之阁